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SEO para business to business

Cuando desde G4 Marketing Online desarrollamos SEO para Business to Business tenemos que tener muy en cuenta cuál es el perfil de las personas a las que nos estamos dirigiendo.

En primer lugar porque difiere sensiblemente un comprador final particular de un comprador de empresa y porque fundamentalmente, en el mundo de la empresa y especialmente en el de las multinacionales los procesos de ventas, compras y adquisiciones suelen tener departamentos propios, conjuntos o diferenciados a veces vinculados en mayor o menor grado a marketing e incluso publicidad.

Es por ello que realizar un SEO B2B tiene unas peculiaridades especiales, ya que en no pocas ocasiones una persona es a la que va a llegar la información o la que está buscando la information mientras que otra persona será quien decida si finalmente se realiza la conversión, por lo que las estrategias pueden diferir.

Vamos a analizar en nuestro Blog de la web de G4 Marketing Online algunos de estos casos con ejemplos concretos.

La influencia del Inbound Marketing en el B2B

El Inbound Marketing tiene en cuenta todo el proceso de ventas. No se enfoca en la compra compulsiva de las conversiones finales, sino que desarrolla un proceso mediante el cual el comprador va avanzando paso a paso y decidiendo cuándo quiere seguir por esa línea y cuándo quiere reflexionar.

El Inbound va nutriendo a esa persona de los elementos suficientes para continuar en el embudo de conversión hasta la realización de la conversión definitiva.

Elmundo de los negocios está totalmente unido al del marketing digital cuando hablamos de Internet, desde abogados a psicólogos, arquitectos o empresas de préstamos rápidos.

Vamos a analizar algunos casos concretos donde el seo para business to business es muy operativo y puede proporcionar buenos beneficios.

Psicólogos On Line

Por ejemplo, en la web psicologos online de Psyathome vemos cómo se dirige a dos tipos de público: por un lado los clientes de psicología, donde estaríamos hablando de Business to client o B2C, un caso de venta directa.

Por otro lado tenemos la venta a los psicólogos que quieren formar parte de la plataforma online, o lo que es lo mismo aquí sí que hablamos de B2B en un caso en el que hay que mostrar a los profesionales por qué deben integrarse en esa plataforma.

El SEO business to business se centraría en temas como plataforma para psicólogos online y similares que ofrezcan la idea al profesional de que existe esta web que agrupa a diferentes profesionales de la psicología.

Por tanto, en este caso tenemos claramente establecidos dos caminos de conversión cada uno de los cuales nos llevaría ante un determinado tipo de cliente al que habría que nutrir de un modo concreto, tanto el que necesita ayuda psicológico como el psicólogo que quiere poder formar parte del grupo de psicólogos que la brindan.

Agencia Inbound Marketing G4

Acupuntura en Vigo

En el caso de la web https://acupunturacamelias.com de acupuntura en Vigo vemos cómo se enfoca directamente al público que quiere recibir un tratamiento de acupuntura para tratar diversas dolencias.

En este caso podría establecerse asimismo un proceso b2b en el que a ciertos profesionales de la medicina les interese derivar hacia Acupuntura Camelias a pacientes para ser tratados con estas técnicas y recibir a cambio una comisión o establecer un protocolo de colaboración con estos acupuntores vigueses.

Vemos por ejemplo una referencia a Sanitas en su portada, lo que podría ser un indicio de que tienen cierto interés en el business to business y el Seo aquí estaría perfectamente indicado.

Abogados en Sevilla

La web del despacho de abogados expertos en cláusula suelo en Sevilla puede parecer que está enfocada al público final, como en ejemplos anteriores. En este caso como podemos ver existe un público interesado en reclamar la cláusula suelo en Sevilla a Unicaja, Caja Sur y otro tipo de bancos o cajas pero también vemos en los resultados que existen colectivos implicados.

Por ello, para estos colectivos que agrupan a diferentes asociados, para otros abogados que quieran formar parte de abogados en Sevilla, que lleven otros temas como despacho de abogados e incluso para agentes que brinden a cliente final este servicio puede hacerse un trabajo de posicionamiento web business to business que resulte eficaz.

La clave es identificar a cada uno de estos clientes potenciales y establecer un seo concreto enfocado a posicionar las palabras clave adecuadas para cada uno de ellos.

SEO para business to Business

Créditos personales

Muchos se ha hablado sobre los créditos personales y la posibilidad de lograr dinero rápido. La web de conseguir dinero rapido online – bonsaidinero.es tiene como principal objetivo el ofrecer este servicio de proporcionar créditos y préstamos online a clientes finales para negocios o asuntos particulares.

La clave está en que también existe un mercado de venta de leads a otro tipo de empresas como Vivus, Sol Crédito y demás en las que este tipo de negocios pueden perfectamente comprar leads que hayan rellenado una ficha solicitando información sobre este tipo de negocios.

El seo para business to business tiene como función posicionarse allí donde el cliente final no buscaría prioritariamente pero sí un cliente business interesado.

Así, el ofrecer un servicio de venta de leads estaría dentro del business to business y hablaríamos de nuevo de seo para B2B con caminos de conversión independientes y un posicionamiento en internet específico para este tipo de negocios relacionados con créditos y préstamos personales.

Alquiler de oficinas

Un caso totalmente enfocado a otro tipo de negocios es el de ofrecer servicios vinculados al marketing digital con el objetivo de lograr buenos resultados en Internet, como esta web de SEO en León con la que contamos en G4 Marketing Online.

Como siempre desde G4 Marketing Online les aconsejamos consultar con un Asesor de SEO profesional y titulado.

En ese sentido el seo business to business es claro y es el único en el que hay que fijarse ya que son empresas los clientes finales y por tanto para el centro de negocios en Barcelona su eje principal para lograr las conversiones.

Aquí keywords como alquiler de oficinas, oficinas para empresas o el propio centro de negocios en Barcelona serían las claves para lograr las mayores conversiones on line.

SEO B2B

Si quiere realizar SEO para Business to Business no dude en consultarnos

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Abel Pardo es Socio - Director de G4 Marketing Online y CEO de Aigen Digital marketing. Consultor internacional especializado en SEO ha sido profesor de marketing online en la Universidad de León y es coordinador de publicaciones especializadas en marketing como marketingmagazine.es o seototal.es