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Fases Iniciales del Inbound Marketing

El Inbound Marketing está de moda entre las grandes empresas y las multinacionales, pero también entre pequeños y medianos empresarios que quieren lograr beneficios estando presentes en Internet.

Dentro del marketing digital este tipo de estrategias son uno de los puntos en los que las grandes agencias web como G4 Marketing Online ponemos un especial énfasis para ofrecérselas a nuestros clientes.

La clave: es a medio plazo el sistema de estrategias que mejores resultados genera para cualquier tipo de negocio.

Por ello vamos a analizar en este artículo de nuestro blog de mercadotecnia online estrategias de Inbound Marketing en León, Reino Unido o los Países Bajos.

Elementos imprescindibles en Inbound Marketing

Dentro del Marketing Inbound contamos con cuatro elementos clave:

  • Atraer más tráfico web
  • Convertir visitas en leads
  • Cerrar más ventas on line
  • Fidelizar al cliente

Vamos a analizar cada una de ellas empezando por las dos primeras que veremos en este artículo.

 

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Generar tráfico de visitantes hacia la web

Si queremos desarrollar un proceso de Inbound Marketing desde León podemos pensar que será mucho más fácil que si lo hacemos desde Madrid o Barcelona.

La realidad es que los pasos son los mismos y el primer punto en el que nos hemos de centrar es generar visitantes cualificados.

Ello se consigue de dos formas:

  • A través del SEO o posicionamiento web
  • Pagando dinero fundamentalmente a Google

Con ello se logra, además, que los visitantes que llegan a la web estén cualificados y por lo tanto que tengan una clara tendencia hacia la compra del producto o la realización de fases de conversión.

El marketing online está allí donde el cliente requiere que se esté.

Por eso, cuando alguien busca casco bicicleta la clave está en aparecer entre los primeros resultados de Google para esa palabra clave concreta, ya que esa persona desea encontrar una tienda de bicicletas en la que vendan cascos.

El mundo de Internet consiste en proponer 24 horas todos los días aquello que el visitante busca para que disponga de todos los mecanismos que necesita para finalizar su conversión de visitante a cliente.

El posicionamiento en Internet es un proceso complejo. Muy rentable a medio y largo plazo, pero que requiere de una agencia seo especializada que sea capaz de desarrollar un buen planteamiento de posicionamiento web.

Es por ello que la publicidad SEM en motores de búsqueda y fundamentalmente en Google adquiere el máximo sentido.

Si queremos posicionar personal loan en estados unidos, una de las palabras claves más difíciles que existen, una de las opciones es realizar una campaña de SEM en Google Adwords.

Si vemos algunos de los pasos que se dan en Inbound Marketing estos de la imagen serían algunos de los elementos más importantes en un sistema de conversión de mercadotecnia digital.

 

estrategia-ecommerce

 

Convertir visitas en clientes

En Inbound Marketing, una vez que han llegado los visitantes como clientes potenciales a la web es clave el convertir ese tráfico en oportunidades de venta.

Para ello es necesario un Plan para la generación de leads. Mediante la creación de una estrategia de captación clara hacia el visitante y el desarrollo de caminos de conversión que convierten de manera efectiva a los visitantes en clientes potenciales se plantea un embudo de ventas que genere esas acciones.

Para ello hay que conocer el ciclo de ventas de las empresas y su público objetivo.

Con estos datos se genera una estrategia de contenidos eficaz, con ofertas dirigidas a cada buyer persona en cada etapa del ciclo de ventas.

Esto asegura que esos visitantes que han de pasar a ser clientes siempre tengan el producto que buscan en el momento en que lo requieren, desde un lkw waschanlage en Austria hasta un digital marketer en León.

Esto es un embudo de conversión a través del que los visitantes acaban convirtiéndose en clientes, pasando por sus distintas fases:

 

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Estrategias concretas: Optimización de Conversión y Tests A/B

Optimizar la generación de leads implica que todos los caminos de conversión funcionan correctamente y al unísono.

Para ello hay que poner en marcha las mejores prácticas para páginas de aterrizaje, correos electrónicos llamadas a la acción y recoger datos para tomar decisiones con un conocimiento objetivo de todo lo que integra el mercado.

Para un cliente que busca un curso de inglés en Cambridge tenemos diferentes modelos, desde quien busca fundamentalmente precio hasta quien quiere la mejor enseñanza con títulos.

Una agencia de marketing inbound ha de contrastar y poner en marcha estos procesos a fin de conocer hasta el mínimo detalle que está funcionando o no y por qué.

Para ello una estrategia es la de utilizar los testa A/B, que consisten en ofrecer dos opciones muy similares de páginas para conversión y observar cuál funciona mejor.

Por ejemplo, una empresa de diseño de muebles de interiores puede vender mejor un mueble original de un diseñador español si ofrece una fotografía que si ofrece otra distinta.

Un sistema A/B demostrará cuál es la que mayor impacto tiene y es más efectiva a la hora de generar mayores ventas.

Desde G4 Marketing Online les emplazamos a contactar con nosotros sin ningún compromiso para llevar al siguiente nivel sus ventas online.

Somos Partners Oficiales de Hubspot y estamos a su disposición sin compromiso.

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Abel Pardo es Socio - Director de G4 Marketing Online y CEO de Aigen Digital marketing. Consultor internacional especializado en SEO ha sido profesor de marketing online en la Universidad de León y es coordinador de publicaciones especializadas en marketing como marketingmagazine.es o seototal.es