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VENTAS INBOUND

Ventas inbound es un proceso de ventas que está enfocado en el comprador individual y sus necesidades personales. Se trata de ofrecer a los compradores el tipo de experiencia que quieren y esperan hoy. El consumidor actual tiene claro qué quiere, cómo lo quiere y dónde buscar la información y odia la venta tradicional.

A medida que tus leads van involucrándose con tu contenido van construyendo su perfil digital, es decir, información sobre todas las acciones que han realizado en tu sitio web, incluyendo los contenidos que han descargado, las páginas que han visto y toda la información personal que han proporcionando en los formularios.

Esta información te ayuda a comprender mejor las necesidades del comprador y te permite anticipar el momento exacto en que el comprador está listo para una conversación de ventas. El proceso de ventas inbound debe crearse al principio, para que el equipo de ventas siga un modelo pre-establecido de trabajo.



¿CÓMO TE PODEMOS AYUDAR?

Te ayudamos a desarrollar un proceso de ventas inbound que guíe al comprador mientras pasa por las diferentes etapas de su “buyer journey”: Awareness, Consideración y Decisión.
Este proceso de ventas gira en torno a 4 acciones: identificar, conectar, explorar y aconsejar. Tu equipo de ventas guiará al lead cualificado para convertirse en cliente.

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La metodología Inbound es perfecta para transformar en ventas las visitas que recibe tu web. Para ello tiene que existir una perfecta alineación entre Marketing y Ventas Inbound.

Es importante tratar ambos departamentos como una sola organización de generación de ingresos.



¿QUÉ RESULTADOS PUEDES ESPERAR?

Los resultados de tus ventas se aceleran cuando se implementa el enfoque de ventas Inbound.

  • Ciclos de ventas más cortos
  • Aumento de las tasas de cierre
  • Aumento de oportunidades de venta
  • Aumento de referencias antes en el ciclo de vida del cliente
  • Aumento del ingreso medio por cliente nuevo



Inbound ventas