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Lead nurturing

Lead nurturing para generar más leads y convertirlos en clientes

Obtén más ventas online - Automatiza tu marketing onlineTu equipo de ventas no sólo quiere más leads, sino que quiere más leads cualificados.

Lead nurturing es el proceso de desarrollo de relaciones con tus clientes potenciales mediante el uso de herramientas de automatización de marketing para reducir la cantidad de tiempo que dedican tus comerciales en la prospección y cualificación.

Los departamentos de marketing y ventas integran procesos de automatización para ser más eficientes. Estos procesos realizan acciones comunicativas automáticamente entregando el mensaje correcto al público idóneo en el momento más adecuado.

Te podemos ayudar a conseguir más ventas desarrollando, configurando o mejorando tu proceso de marketing automation (automatización de marketing online).

Desarrollamos contigo, estrategias de “lead nurturing” y “lead scoring” para optimizar la cantidad y calidad de tus leads.

Para una buena estrategia de lead nurturing recomendamos el envío de emails automáticos con contenido valioso que ayude y guíe a tu posible consumidor por las etapas de su “buyer journey”:

  • Etapa de reconocimiento. Es la etapa en la que tu lead está buscando diferentes opciones para encontrar la solución a su problema. El contenido que se envíe a este lead debe ayudarle a identificar las posibles soluciones.
  • Etapa de consideración: Sigues proporcionando emails con contenido valioso y educativo a tu posible comprador. Éste ahora está considerando las mejores soluciones que le han proporcionado, está comparando tu solución con la de otras empresas, por ello todavía tienes que seguir mandándole contenido informativo que conteste a sus preguntas y le haga sentir cómodo con tu solución.
  • Etapa de decisión: En esta etapa tu lead tiene preguntas específicas, relacionadas con costes, pagos, formación etc. Tu posible consumidor está ya preparado y pasa a tu equipo de ventas.

 

Los beneficios del marketing automation pueden ser impresionantes:

  • Aumenta el número y tasas de conversión de clientes potenciales que pasan a ventas
  • Acelera el proceso de cualificación de los leads
  • Reduce la duración del ciclo de ventas
  • Reduce los costes de prospección
  • Mejora la alineación entre los departamentos de ventas y de marketing
  • Proporciona un mayor retorno de inversión en marketing