Lead nurturing para generar más leads y convertirlos en clientes
El objetivo de tu estrategia de marketing online es oportunidades nuevas y cualificadas (los leads). El marketing en buscadores, marketing de contenidos y marketing en redes sociales deben atraer a visitantes interesados a tu web. Una vez allí, tus llamadas a la acción y páginas de aterrizaje deberían convertir estas visitas en oportunidades de forma eficiente.
A medida que vas capturando nuevos leads, necesitas moverles por el embudo de ventas para convertirles en clientes. Esto se hace con las campañas de Lead Nurturing.
El Lead Nurturing te ayuda a cualificar y priorizar las oportunidades de ventas que genera tu web
Las conversiones iniciales que a menudo son ignoradas o descartadas por tu departamento de ventas representan un 40 a 70% de las ventas potenciales. Si no tienes un proceso bien definido para gestionar estos leads en la fase inicial y relaciones a lo largo del proceso de compra estás perdiendo oportunidades de ventas.
Con un proceso de lead nurturing puedes mantener el nivel de compromiso y comunicación con contenidos relevantes y conversaciones oportunas hasta que estos leads estén maduros para hablar con tu equipo de ventas.
¿Qué pasaría si pudieras…?
- ¿Tener más inteligencia en tiempo real sobre tus clientes actuales y potenciales?
- ¿Mantenerte en la mente de tus clientes potenciales a través de mensajes relevantes y ofertas?
- ¿Reducir el tiempo que tus representantes de ventas pasan trabajando leads conductores que no están listos para comprar?
- ¿Priorizar tus mejores oportunidades de venta y conocer sus niveles de calificación en cualquier momento del ciclo de compra?
- ¿Integrar tus nuevas oportunidades de ventas en tu CRM junto con la información relevante de cada lead?
¡Puedes! g4marketingonline puede proporcionarte una solución robusta, rentable y medible de Lead Nurturing que puede demostrarte el alto valor de un enfoque sistemático y global de la fase de cualificación y priorización de las oportunidades de ventas.
Servicios de Lead Nurturing
Te podemos ayudar con: la planificación de su programa completo de lead nurturing, la ejecución del programa y su gestión continua.
Nuestra solución de lead nurturing incluye:
- Definir programas segmentados de lead nurturing
- Seguimiento del comportamiento del comprador y sus atributos mediante la inserción de código de seguimiento en su sitio web
- Creación de plantillas de correos personalizadas y respuestas automáticas, incluyendo pruebas A / B para determinar la efectividad óptima de las campañas
- Creación e inserción de formularios de captura en su web para consolidar en tiempo real los datos de las solicitudes completadas.
- Creación de una metodología de calificación de oportunidades y alertas de correo electrónico priorizadas de nuevas oportunidades de ventas
- Supervisión y reporting
- Consultoria sobre programas segmentación, selección de datos, lead scoring, análisis de contenido y resultados del programa.
¡También podemos integrar nuestra paltaforma a tu CRM para darte una visión 360 grados!
Otros servicios relacionados con el Lead Nurturing:
- campañas de correo electrónico
- marketing de contenido y desarrollo de contenidos
Pónte en contacto con nosotros hoy para obtener más información sobre nuestras soluciones de Lead Nurturing para tu empresa.
Un lead nurturing efectivo requiere del uso coordinado de: herramientas de automatización de marketing, adquisición de datos, estrategia de segmentación, mapear sus contenidos al ciclo de compra, comunicaciones digitales, y conversaciones telefónicas.
El proceso culmina con un protocolo acordado para la entrega de leads calificados a tu departamento de ventas.